我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正在向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，在技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際化、先進(jìn)制造等方向不斷取得新突破。但制約醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題依然突出，目前前沿領(lǐng)域原始創(chuàng)新能力還有不足，協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未形成，小品種藥仍存在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，高附加值產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)等問(wèn)題需加快解決。

　　項(xiàng)目回顧

　　新發(fā)展階段對(duì)醫(yī)藥工業(yè)提出更高要求，醫(yī)藥工業(yè)亟需加快質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，為構(gòu)建新發(fā)展格局提供有力支撐。

　　在此背景下，2024年4月，湖南漢森制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢森制藥”）洞悉形勢(shì)，開(kāi)放合作，通過(guò)引進(jìn)正睿咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，建立具備支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、符合現(xiàn)代企業(yè)管理的精益營(yíng)銷(xiāo)體系，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

　　項(xiàng)目階段總結(jié)大會(huì)

　　春華秋實(shí)，歲物豐成。六個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)?；仡櫇h森制藥咨詢(xún)項(xiàng)目的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，多位企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為正睿為企業(yè)帶來(lái)了全新的管理模式和實(shí)用的管理工具，讓大家對(duì)管理的理解更深刻，對(duì)企業(yè)的未來(lái)更加充滿(mǎn)信心。

　　為此，2024年12月6日，漢森制藥隆重舉行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告暨精益營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目駐場(chǎng)階段總結(jié)大會(huì)。漢森制藥董事長(zhǎng)兼總裁劉正清先生、營(yíng)銷(xiāo)副總裁敖凌松先生攜公司高管及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人與會(huì)，漢森制藥各事業(yè)部的中高層管理團(tuán)隊(duì)在線(xiàn)上參加了本次大會(huì)；廣東正睿企業(yè)管理研究院副院長(zhǎng)龐金森老師攜手項(xiàng)目組老師出席會(huì)議并致辭。

【漢森制藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告暨精益營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目駐場(chǎng)階段總結(jié)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】

　　會(huì)上，正睿項(xiàng)目組老師首先向與會(huì)人員匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告及總結(jié)精益營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)取得的成果。

【正睿項(xiàng)目組李老師匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告】

　　一方面，正睿專(zhuān)家老師客觀準(zhǔn)確地把握企業(yè)所處的發(fā)展階段，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃持續(xù)升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略布局，為漢森制藥的快速擴(kuò)張及成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)奠定重要基石。

【正睿項(xiàng)目組張老師匯報(bào)精益營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目駐場(chǎng)階段總結(jié)報(bào)告】

　　另一方面，正睿老師通過(guò)價(jià)值流分析，與漢森制藥精益營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)辦領(lǐng)導(dǎo)一起，深入一線(xiàn)市場(chǎng)端，從組織體系、人才培養(yǎng)體系、薪酬體系、績(jī)效體系、激勵(lì)體系、管理體系等方面進(jìn)行全方位的系統(tǒng)梳理，為漢森制藥量身定制了符合企業(yè)發(fā)展階段的現(xiàn)代管理模式，兼顧風(fēng)險(xiǎn)與管理效率的提升進(jìn)行了重構(gòu)，通過(guò)精益營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、管理工具的導(dǎo)入，系統(tǒng)解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力、士氣得到了質(zhì)的飛躍，圓滿(mǎn)完成企業(yè)所托。

　　正睿老師帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告及總結(jié)的精益營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)取得的成果得到了漢森制藥各部門(mén)及高層領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

　　綱舉目張，舉一反三

【漢森制藥營(yíng)銷(xiāo)副總裁敖凌松先生匯報(bào)精益營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)工作】

　　期間，漢森制藥營(yíng)銷(xiāo)副總裁敖凌松先生高度贊揚(yáng)了正睿老師的專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)。

　　敖總提到，過(guò)去半年時(shí)間里，正睿老師們與漢森人攜手并肩，在精益營(yíng)銷(xiāo)方面做了大量的工作和探索：

　　1、重新梳理并優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程。梳理流程48個(gè)，解決流程中的瓶頸和冗余環(huán)節(jié)，減少審批186個(gè)節(jié)點(diǎn)；

　　2、在營(yíng)銷(xiāo)人才的選、用、育、留上進(jìn)行了規(guī)范提升。主要體現(xiàn)在人才盤(pán)點(diǎn)和崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行了完善。運(yùn)用正態(tài)分布，對(duì)全國(guó)28個(gè)辦事處1000多名銷(xiāo)售人員進(jìn)行了全面評(píng)估……

　　3、完善了促進(jìn)人員參與，為公司諫言獻(xiàn)策的管理辦法。制訂了《精益營(yíng)銷(xiāo)改善提案管理辦法》，收集產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售策略、終端管理和物料創(chuàng)新等方面的改善提案300余條，針對(duì)重要提案快速采取措施改善；

　　4、制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展明確定位和方向；

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　　這些工作已經(jīng)在逐步推動(dòng)貫徹執(zhí)行，部分已初見(jiàn)成效。敖總表示，整個(gè)精益營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)過(guò)程中，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的人員，在后續(xù)的工作中，全體成員要堅(jiān)持將項(xiàng)目中的各項(xiàng)工作深化落地，舉一反三地進(jìn)行實(shí)踐，齊心協(xié)力推動(dòng)公司更好更快發(fā)展。

【漢森制藥董事長(zhǎng)兼總裁劉正清先生致辭】

　　接著，漢森制藥董事長(zhǎng)兼總裁劉正清先生表示，本次與正睿合作的精益營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，我們?nèi)〉昧孙@著的成績(jī)：?

　　1、團(tuán)隊(duì)效率得到了顯著提升?；?

　　2、營(yíng)銷(xiāo)成本得到了有效降低?；?

　　3、客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度穩(wěn)步提升?；

　　4、整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣高漲?，創(chuàng)新氛圍濃厚；

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　　劉總表示，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到精益營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)現(xiàn)在還只是開(kāi)始，還有不少需要加強(qiáng)的地方。因此，劉總對(duì)下一步工作提出幾點(diǎn)要求：

　　1、加強(qiáng)精益營(yíng)銷(xiāo)方法策略和管理工具的內(nèi)部轉(zhuǎn)化；

　　2、重視精益營(yíng)銷(xiāo)的成果固化和經(jīng)驗(yàn)推廣；

　　3、精益營(yíng)銷(xiāo)重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。

　　劉總強(qiáng)調(diào)，精益營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和不懈努力。當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈，需要我們順應(yīng)時(shí)代潮流不斷創(chuàng)新變革，需要我們用新的理念和方法去提升管理水平，需要我們降低成本來(lái)提升效益，需要我們改善服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。牢固樹(shù)立精益營(yíng)銷(xiāo)思想，持續(xù)改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升銷(xiāo)售能力水平，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，我們的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

【正睿企業(yè)管理研究院副院長(zhǎng)龐金森老師致辭】

　　隨后，廣東正睿企業(yè)管理研究院副院長(zhǎng)龐金森老師在致辭中提出，相對(duì)于其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)無(wú)論是以前、現(xiàn)在、還是未來(lái)，都是剛需和朝陽(yáng)行業(yè)，漢森制藥作為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)，前景一片光明，企業(yè)大有可為。

　　龐院長(zhǎng)表示，在市場(chǎng)變幻莫測(cè)的環(huán)境下，唯有腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作、不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)提升、順應(yīng)市場(chǎng)、跟上變化、提升認(rèn)知，才能走的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)！

　　龐院長(zhǎng)鼓勵(lì)全體漢森人在后續(xù)的工作中，立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，繼續(xù)實(shí)踐精益營(yíng)銷(xiāo)的精神，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化，持續(xù)提升個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值，力爭(zhēng)成為國(guó)際領(lǐng)先綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

【漢森制藥董事長(zhǎng)兼總裁劉正清先生（右）向正睿咨詢(xún)集團(tuán)頒發(fā)榮譽(yù)牌匾】

　　會(huì)議后程，為感謝正睿咨詢(xún)集團(tuán)為企業(yè)帶來(lái)的巨大改變，漢森制藥董事長(zhǎng)兼總裁劉正清先生向正睿咨詢(xún)集團(tuán)頒發(fā)“聚焦價(jià)值創(chuàng)造，精益營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”榮譽(yù)牌匾。

　　慎終如始，則無(wú)敗事。管理升級(jí)成功推動(dòng)漢森制藥的發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階，但這不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。衷心祝愿漢森制藥在未來(lái)的發(fā)展中能夠一路披荊斬棘，勇往直前，譜寫(xiě)新的篇章！

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，益陽(yáng)市第一家上市的本土企業(yè)，前身為湖南益陽(yáng)制藥廠。公司本部位于益陽(yáng)市赫山區(qū)龍嶺產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現(xiàn)有員工1300人，公司注冊(cè)資金5.032億元，總資產(chǎn)24億元。下轄漢森健康產(chǎn)業(yè)（湖南）有限公司、湖南漢森醫(yī)藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司3個(gè)全資子公司。

　　漢森制藥以生產(chǎn)中藥制劑為主，化學(xué)藥為輔，現(xiàn)有藥品批準(zhǔn)文號(hào)155個(gè)，其中61個(gè)品種104個(gè)規(guī)格列入國(guó)家醫(yī)保目錄，34個(gè)品種54個(gè)規(guī)格列入國(guó)家基本藥物目錄。產(chǎn)品主要涉及消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥、補(bǔ)腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導(dǎo)產(chǎn)品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，“漢森”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，四磨湯口服液科研項(xiàng)目入選國(guó)家“973”計(jì)劃，擁有湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省消化道藥物工程技術(shù)研究中心、湖南省高校“創(chuàng)新藥物研究與開(kāi)發(fā)”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地等研發(fā)平臺(tái)。

　　企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃為：堅(jiān)守中成藥主業(yè)——繼續(xù)做大漢森四磨湯口服液市場(chǎng)，將縮泉膠囊等產(chǎn)品做成明星級(jí)產(chǎn)品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌；持續(xù)開(kāi)發(fā)體現(xiàn)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，適時(shí)開(kāi)發(fā)適宜疾病譜的化藥產(chǎn)品，篩選、孵化若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。延伸大健康產(chǎn)業(yè)——依托面積超2500畝的健康產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)延伸至中藥材基地建設(shè)、醫(yī)養(yǎng)等上下游領(lǐng)域；按“食藥同源”思路開(kāi)發(fā)若干大健康產(chǎn)品。融合金融產(chǎn)業(yè)——依托與三一集團(tuán)等聯(lián)合組建的三湘銀行，提升企業(yè)盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭(zhēng)躋身中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

熱烈祝賀漢森制藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告暨精益營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目階段總結(jié)大會(huì)圓滿(mǎn)舉行