政策解讀：互免簽證的重大突破

　　在2025年4月16日，中共中央政治局委員、外交部長王毅和馬來西亞內(nèi)政部長賽夫丁分別代表兩國政府，簽署了《中華人民共和國政府和馬來西亞政府關(guān)于互免持公務(wù)普通護照和普通護照人員簽證的協(xié)定》。這一協(xié)定在雙方履行必要程序后正式生效，標志著中馬兩國在人員往來便利化上邁出了關(guān)鍵一步。

　　中馬互免簽證政策的核心內(nèi)容為，雙方持普通護照和公務(wù)普通護照的人員，在進入對方國家時可享受免簽待遇，每次停留時間長達30天。適用范圍涵蓋了旅游、商務(wù)、探親訪友、過境等多種目的，極大地方便了兩國公民的日常往來。這一政策并非一蹴而就，而是在中馬兩國長期友好交往的基礎(chǔ)上逐步推進的。多年來，兩國在政治、經(jīng)濟、文化等多領(lǐng)域合作不斷深化，人員往來日益頻繁，對簡化簽證手續(xù)的需求愈發(fā)迫切。此次互免簽證協(xié)定的簽署，正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢，也是兩國全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系持續(xù)升溫的有力見證。

　　外交部發(fā)言人林劍在例行記者會上指出，中馬友誼源遠流長，兩國理念相近、利益相融、人心相通。互免簽證協(xié)定的簽署，必將進一步促進雙邊人員往來和各領(lǐng)域的交流合作，推動共建中馬命運共同體邁上新臺階。這一政策的實施，使得兩國人員往來更加自由、高效，為雙方在經(jīng)貿(mào)、文化、教育、科技等領(lǐng)域的深度合作創(chuàng)造了更為寬松的環(huán)境，也為兩國人民增進相互了解、深化傳統(tǒng)友誼提供了更多契機。

　　雙邊經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀概述

　　中國和馬來西亞的經(jīng)貿(mào)關(guān)系源遠流長，近年來更是呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。自2009年起，中國已連續(xù)16年穩(wěn)坐馬來西亞最大貿(mào)易伙伴的寶座，而馬來西亞也是中國在東盟的第二大貿(mào)易伙伴和第一大進口來源國。2024年，中馬雙邊貿(mào)易額攀升至2120.4億美元，同比增長11.4%，創(chuàng)下歷史新高，彰顯出雙方貿(mào)易合作的強勁動力與巨大潛力。

　　在貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)上，雙方互補性顯著。中國對馬來西亞出口的商品主要包括機電產(chǎn)品、賤金屬及制品、化工產(chǎn)品等。其中，機電產(chǎn)品憑借其技術(shù)含量高、種類豐富等優(yōu)勢，在馬來西亞市場頗受歡迎，為當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)發(fā)展提供了有力支持。而馬來西亞對中國出口的則多為集成電路、計算機及其零部件、棕櫚油和塑料制品等。棕櫚油作為馬來西亞的特色農(nóng)產(chǎn)品，隨著中國市場對健康油脂需求的增長，進口量逐年遞增，豐富了中國消費者的餐桌。

　　除了傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域，中馬在新興領(lǐng)域的合作也亮點紛呈。在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，雙方在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域深度合作，馬來西亞東海岸鐵路項目便是其中的典型代表。這條由中國企業(yè)承建，全長約665公里的鐵路，建成后將極大地提升馬來西亞東海岸地區(qū)的交通便利性，加強區(qū)域間的經(jīng)濟聯(lián)系，帶動沿線地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。在能源領(lǐng)域，雙方積極開展油氣資源開發(fā)、新能源項目合作，為兩國的能源安全和可持續(xù)發(fā)展提供保障。此外，在數(shù)字經(jīng)濟、人工智能、綠色經(jīng)濟等前沿領(lǐng)域，中馬企業(yè)也展開了廣泛合作，共同探索新的發(fā)展機遇，推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　企業(yè)視角：機遇與利好

　　（一）降低商務(wù)成本，提高效率

　　中馬互免簽證政策的落地，猶如一場及時雨，為企業(yè)商務(wù)出行帶來了諸多便利，顯著降低了時間和費用成本。在簽證時代，企業(yè)商務(wù)人員前往對方國家，需提前準備各類繁瑣的簽證申請材料，包括在職證明、資產(chǎn)證明、行程安排等，還需支付不菲的簽證費用，少則幾百元，多則上千元。申請過程耗時較長，通常需要數(shù)天甚至數(shù)周，這對于一些緊急商務(wù)洽談、項目推進而言，無疑是巨大的阻礙。

　　如今，免簽政策實施后，商務(wù)人員只需持有效護照，便可隨時踏上行程。以深圳一家電子科技企業(yè)為例，該企業(yè)與馬來西亞的多家供應(yīng)商和客戶保持著密切合作。以往，每次派遣員工前往馬來西亞進行商務(wù)洽談或技術(shù)支持，從準備簽證材料到拿到簽證，至少需要一周時間，還需花費約1000元的簽證費用。若遇到緊急項目，時間成本和溝通成本大幅增加，有時甚至?xí)蚝炞C延誤而錯失合作良機?；ッ夂炞C后，員工可以在接到通知的次日就飛往馬來西亞，大大縮短了商務(wù)活動的籌備時間，提高了工作效率。同時，簽證費用的節(jié)省，也為企業(yè)降低了運營成本，使得企業(yè)能夠?qū)⒏噘Y金投入到核心業(yè)務(wù)發(fā)展中。據(jù)該企業(yè)估算，每年在商務(wù)出行方面的成本可節(jié)省約20萬元，這些資金可用于研發(fā)新技術(shù)、拓展市場渠道等，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

　　（二）促進投資合作

　　免簽政策的實施，猶如一顆定心丸，極大地降低了企業(yè)在對方國家投資的顧慮，為雙方投資合作開辟了更廣闊的空間。在簽證限制下，企業(yè)在進行海外投資決策時，往往會因人員往來不便而猶豫不決。繁瑣的簽證手續(xù)不僅增加了投資項目的前期籌備難度，還使得企業(yè)在后續(xù)的項目運營和管理中面臨諸多挑戰(zhàn)，如人員調(diào)配不及時、溝通效率低下等，這些因素都可能影響投資項目的順利推進，甚至導(dǎo)致投資失敗。

　　如今，互免簽證政策消除了這一障礙，企業(yè)可以更便捷地前往對方國家進行實地考察、市場調(diào)研，深入了解當?shù)氐耐顿Y環(huán)境、政策法規(guī)、市場需求等信息，從而做出更科學(xué)、合理的投資決策。同時，免簽政策也使得企業(yè)在項目運營過程中，能夠更靈活地調(diào)配人員，及時解決項目中出現(xiàn)的問題，提高項目的運營效率和成功率。

　　近年來，中馬在投資領(lǐng)域的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。中國對馬來西亞的投資涵蓋了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域，而馬來西亞對中國的投資也在不斷增加，主要集中在房地產(chǎn)、金融、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，隨著互免簽證政策的深入實施，未來幾年中馬投資合作規(guī)模有望以每年15%-20%的速度增長。例如，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，中國企業(yè)參與了馬來西亞多個大型項目的投資和建設(shè)，如東海岸鐵路項目、關(guān)丹港建設(shè)等，這些項目不僅為馬來西亞的經(jīng)濟發(fā)展提供了強大動力，也為中國企業(yè)帶來了豐厚的回報。未來，隨著免簽政策的推動，雙方在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的合作將進一步深化，有望在交通、能源、通信等領(lǐng)域開展更多合作項目，實現(xiàn)互利共贏。

　　（三）拓展市場機遇

　　互免簽證政策為企業(yè)更好地了解對方市場需求、開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)提供了得天獨厚的條件。以往，由于簽證限制，企業(yè)市場調(diào)研人員難以頻繁深入對方市場，對當?shù)叵M者的需求、偏好、消費習(xí)慣等了解不夠全面、深入，導(dǎo)致企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)可能無法精準滿足市場需求，影響市場拓展效果。

　　如今，免簽政策使得企業(yè)能夠更頻繁地派遣市場調(diào)研團隊前往對方國家，深入當?shù)厥袌?，與消費者進行面對面交流，了解他們的真實需求和痛點。通過實地調(diào)研，企業(yè)可以獲取第一手市場信息，為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新提供有力依據(jù)，開發(fā)出更符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

　　以一家中國的食品企業(yè)為例，該企業(yè)一直希望將產(chǎn)品拓展到馬來西亞市場，但由于對當?shù)厥袌隽私庥邢?，產(chǎn)品推廣效果不佳?；ッ夂炞C政策實施后，企業(yè)多次派遣市場調(diào)研團隊前往馬來西亞，深入各大城市的超市、餐廳、農(nóng)貿(mào)市場等地，與當?shù)叵M者、經(jīng)銷商進行交流。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，馬來西亞消費者對健康、天然的食品需求旺盛，且對具有中國特色的傳統(tǒng)美食也很感興趣。基于這些市場需求，企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品研發(fā)方向，推出了一系列低糖、低脂、富含膳食纖維的健康食品，以及具有中國傳統(tǒng)風(fēng)味的糕點、醬料等產(chǎn)品，并針對馬來西亞市場的特點進行了包裝設(shè)計和營銷策略調(diào)整。新產(chǎn)品上市后，受到了當?shù)叵M者的熱烈歡迎，市場份額迅速擴大，銷售額在短短一年內(nèi)增長了30%以上，成功打開了馬來西亞市場。

　　企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

　　（一）人才流動與管理

　　中馬互免簽證政策的實施，使人才流動的速度和規(guī)模顯著提升，為企業(yè)的人才管理工作帶來了諸多新的挑戰(zhàn)。一方面，員工的穩(wěn)定性面臨考驗。以往，由于簽證辦理的復(fù)雜性和不確定性，員工在選擇跨國工作時會更加謹慎。而如今，免簽政策使得員工跨國流動的門檻降低，他們可能更容易受到其他國家企業(yè)優(yōu)厚待遇的吸引，從而增加了離職的可能性。例如，馬來西亞的一些高科技企業(yè)可能會利用當?shù)氐恼邇?yōu)勢和良好的工作環(huán)境，吸引中國的技術(shù)人才前往工作，這對中國相關(guān)企業(yè)的人才隊伍穩(wěn)定構(gòu)成了威脅。

　　另一方面，人才競爭愈發(fā)激烈。隨著兩國企業(yè)交流與合作的增多，對各類專業(yè)人才的需求也日益旺盛，企業(yè)在招聘和留住人才方面面臨著更大的壓力。在這種情況下，企業(yè)需要優(yōu)化人才管理策略，以吸引和留住優(yōu)秀人才。

　　企業(yè)應(yīng)提供具有競爭力的薪酬福利體系，除了基本薪資外，還可設(shè)置績效獎金、項目獎金、股權(quán)激勵等，以激勵員工積極工作。同時，關(guān)注員工的福利待遇，如提供完善的保險、帶薪休假、健康體檢等，提高員工的生活質(zhì)量。建立良好的職業(yè)發(fā)展通道，為員工制定個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供培訓(xùn)、晉升機會，讓員工看到在企業(yè)中的發(fā)展前景。加強企業(yè)文化建設(shè)，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，增強員工的歸屬感和認同感。例如，通過組織團隊建設(shè)活動、員工生日會、節(jié)日慶祝等活動，增進員工之間的感情，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

　　（二）市場競爭加劇

　　免簽政策實施后，中馬兩國市場的大門進一步敞開，企業(yè)面臨的市場競爭也隨之加劇。一方面，來自當?shù)仄髽I(yè)的競爭壓力增大。中國企業(yè)進入馬來西亞市場時，需要面對馬來西亞本土企業(yè)對當?shù)厥袌龅氖煜ざ群唾Y源優(yōu)勢。這些本土企業(yè)在長期的市場經(jīng)營中，積累了豐富的市場經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶群體和供應(yīng)鏈體系，能夠更好地滿足當?shù)叵M者的需求和偏好。例如，在馬來西亞的零售行業(yè)，本土的一些大型連鎖超市對當?shù)叵M者的購物習(xí)慣、消費需求等了如指掌，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整商品種類和營銷策略，這對進入馬來西亞市場的中國零售企業(yè)構(gòu)成了較大的競爭挑戰(zhàn)。

　　另一方面，還需應(yīng)對其他國際企業(yè)的競爭。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，馬來西亞市場吸引了眾多國際企業(yè)的目光。這些國際企業(yè)往往具有先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗和強大的品牌影響力，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。在這種激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)必須提升自身競爭力，才能在市場中立足。

　　企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場多樣化的需求。加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場份額。加強品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽度。通過制定品牌戰(zhàn)略、開展品牌營銷活動等方式，塑造獨特的品牌形象，提高品牌在消費者心中的認知度和忠誠度。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高效率。與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，加強供應(yīng)鏈的協(xié)同運作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，降低采購成本和物流成本，提高企業(yè)的運營效率和市場競爭力。

　　（三）合規(guī)與風(fēng)險管理

　　在享受中馬互免簽證帶來的便利時，企業(yè)必須高度重視遵守兩國的法律法規(guī)和政策，這是企業(yè)開展正常經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。不同國家的法律法規(guī)和政策存在差異，若企業(yè)不了解或忽視這些差異，可能會面臨諸多法律風(fēng)險和稅務(wù)風(fēng)險。在投資方面，兩國對投資領(lǐng)域、投資比例、審批程序等都有明確規(guī)定，企業(yè)若違反相關(guān)規(guī)定，可能導(dǎo)致投資項目無法順利進行，甚至面臨處罰。在稅務(wù)方面，兩國的稅收政策、稅率、稅收申報要求等各不相同，企業(yè)若處理不當，可能會引發(fā)稅務(wù)糾紛，增加企業(yè)的運營成本。

　　為了加強合規(guī)管理和風(fēng)險防控，企業(yè)需要建立健全合規(guī)管理制度，設(shè)立專門的合規(guī)管理部門或崗位，負責對企業(yè)的經(jīng)營活動進行合規(guī)審查和監(jiān)督。定期組織員工進行法律法規(guī)和政策培訓(xùn)，提高員工的合規(guī)意識和風(fēng)險防范能力，確保員工在日常工作中嚴格遵守相關(guān)規(guī)定。加強與專業(yè)機構(gòu)的合作，如律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等，借助專業(yè)力量為企業(yè)提供法律咨詢、稅務(wù)籌劃等服務(wù)，幫助企業(yè)及時了解和掌握兩國的法律法規(guī)和政策動態(tài)，避免因政策解讀失誤或違規(guī)操作而引發(fā)風(fēng)險。

　　未來展望：深化合作，共創(chuàng)輝煌

　　展望未來，中馬互免簽證政策將為兩國企業(yè)合作注入源源不斷的動力，推動雙邊經(jīng)貿(mào)合作邁向更高峰。在貿(mào)易領(lǐng)域，隨著人員往來的日益頻繁，雙方企業(yè)對彼此市場的了解將更加深入，貿(mào)易規(guī)模有望持續(xù)擴大，商品結(jié)構(gòu)也將不斷優(yōu)化升級。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，在高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥、信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的貿(mào)易合作將迎來新的增長機遇。

　　投資合作方面，免簽政策將進一步激發(fā)雙方企業(yè)的投資熱情。中國企業(yè)在馬來西亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)、新能源等領(lǐng)域的投資將持續(xù)增加，為馬來西亞的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級提供有力支持。馬來西亞企業(yè)也將加大對中國市場的投資力度，尤其是在服務(wù)業(yè)、綠色經(jīng)濟、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域，尋求更多的合作機會。雙方企業(yè)還將通過跨境并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同開拓國際市場。

　　在新興領(lǐng)域，中馬兩國企業(yè)的合作前景廣闊。在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，雙方將加強在電子商務(wù)、移動支付、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的合作，共同打造區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新高地。在綠色經(jīng)濟領(lǐng)域，圍繞可再生能源開發(fā)、節(jié)能減排、環(huán)境保護等項目的合作將不斷深化，為應(yīng)對全球氣候變化貢獻力量。在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，兩國企業(yè)將加強研發(fā)合作，共享科研成果，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提升雙方在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

　　中馬互免簽證政策為兩國企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)積極把握機遇，勇于迎接挑戰(zhàn)，加強合作交流，不斷創(chuàng)新發(fā)展，在中馬全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廣闊舞臺上，實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大，為兩國經(jīng)濟繁榮和人民福祉做出更大貢獻。

　　如果您的企業(yè)在面對中馬互免簽證政策帶來的機遇與挑戰(zhàn)時，需要專業(yè)的企業(yè)管理咨詢服務(wù)，歡迎隨時聯(lián)系我們，讓我們攜手共進，助力企業(yè)在新的發(fā)展浪潮中乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸。

　　立即咨詢，把握商機

　　作為專業(yè)的企業(yè)管理咨詢顧問，我們深知中馬互免簽證政策下企業(yè)面臨的復(fù)雜局勢。我們能為您提供全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，幫您精準把握市場機遇，制定契合中馬市場的發(fā)展戰(zhàn)略；進行深度的市場調(diào)研，剖析兩國市場動態(tài)與消費者需求，助力產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級；還能協(xié)助優(yōu)化人才管理體系，應(yīng)對人才流動挑戰(zhàn)，吸引和留住關(guān)鍵人才。若您的企業(yè)在中馬業(yè)務(wù)拓展中遇到困惑，或渴望借助此次政策東風(fēng)實現(xiàn)飛躍，歡迎隨時聯(lián)系我們，讓專業(yè)的力量為您的企業(yè)保駕護航，開啟中馬合作的嶄新篇章。