薪酬績效新手怎么做？有沒有比較科學(xué)的方案？作為薪酬績效的新手，設(shè)計并實施一個科學(xué)的薪酬績效方案需要遵循一系列步驟，以確保方案的公平、激勵性和可操作性。以下是薪酬績效咨詢整理分析的一個較為科學(xué)的薪酬績效方案制定步驟，新手在制定薪酬績效方案時可以參考下。

　　一、明確薪酬績效目標

　　明確薪酬績效目標是制定薪酬績效體系的首要步驟，它對于確保整個體系的方向性和有效性至關(guān)重要。以下是如何明確薪酬績效目標的幾個關(guān)鍵方面：

　　1、對齊公司戰(zhàn)略目標

　　（1）理解公司愿景與使命：首先，要明確公司的長期愿景、使命以及短期和長期的戰(zhàn)略目標。

　?。?）關(guān)聯(lián)薪酬績效：將薪酬績效體系與公司的戰(zhàn)略目標緊密關(guān)聯(lián)，確保薪酬政策能夠支持并推動這些目標的實現(xiàn)。

　　2、識別關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　?。?）確定業(yè)務(wù)重點：分析公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心競爭力，確定哪些方面的表現(xiàn)對公司成功至關(guān)重要。

　?。?）設(shè)置關(guān)鍵績效指標(KPIs)：針對這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，設(shè)定可量化的關(guān)鍵績效指標，作為評估員工績效和薪酬的依據(jù)。

　　3、激勵員工行為

　?。?）明確期望行為：確定公司期望員工展現(xiàn)出的行為和價值觀，如團隊合作、創(chuàng)新能力、客戶滿意度等。

　　（2）設(shè)計激勵機制：通過薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計，鼓勵員工展現(xiàn)出這些期望的行為，從而提高整體績效。

　　4、提升員工滿意度與忠誠度

　?。?）平衡內(nèi)外部競爭力：確保公司的薪酬水平既具有內(nèi)部公平性，又能在市場上保持競爭力，以吸引和留住人才。

　　（2）關(guān)注員工發(fā)展：將薪酬與員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，通過提供培訓(xùn)機會、晉升機會等，提升員工的滿意度和忠誠度。

　　5、量化與可衡量

　?。?）設(shè)定具體目標：薪酬績效目標應(yīng)具體、可衡量，以便員工明確自己的工作重點和努力方向。

　?。?）定期回顧與調(diào)整：設(shè)定定期回顧和調(diào)整薪酬績效目標的機制，以確保它們始終與公司戰(zhàn)略目標和市場環(huán)境保持一致。

　　示例

　　假設(shè)一家電商公司的薪酬績效目標是：

　　（1）提升銷售額：通過優(yōu)化客戶服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強市場營銷活動，實現(xiàn)年度銷售額增長20%。

　?。?）提高客戶滿意度：通過提升客服響應(yīng)速度、解決客戶問題的能力以及增強售后服務(wù)，將客戶滿意度提升至90%以上。

　?。?）增強團隊協(xié)作：通過加強跨部門溝通和協(xié)作，提升團隊整體效能，減少內(nèi)部沖突和延誤。

　　針對這些目標，公司可以設(shè)定相應(yīng)的KPIs，如銷售額增長率、客戶滿意度評分、團隊協(xié)作項目完成率等，并將這些KPIs與員工的薪酬績效掛鉤，以激勵員工為實現(xiàn)公司目標而努力。

　　二、崗位評估

　　崗位評估，是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，通過評估可以確定不同崗位的價值和地位，為薪酬設(shè)計、招聘選拔、員工發(fā)展等提供重要參考。崗位評估的方法多種多樣，以下是一些常用的科學(xué)方法：

　　1、職位評估方法概述

　　職位評估是通過系統(tǒng)的方法，對不同職位在組織中的相對價值進行衡量和比較。這些方法旨在確保薪酬體系的公平性和合理性，反映職位的實際貢獻和重要性。

　　2、常用崗位評估方法

　?。?）工作價值法

　?。?.1）定義：通過比較不同崗位的工作內(nèi)容、職責、要求等，確定其相對價值和地位。

　?。?.2）特點：注重崗位本身的特性和要求，而非員工的個人表現(xiàn)。

　　（2）等級法

　?。?.1）定義：將不同崗位按照工作內(nèi)容和要求劃分成若干等級，然后根據(jù)等級確定薪酬水平。

　?。?.2）特點：簡單明了，易于操作，但可能過于主觀。

　?。?）點數(shù)法

　?。?.1）定義：將崗位的各項工作要素進行量化，并給予相應(yīng)的分值，最后根據(jù)總分確定崗位的薪酬水平。

　?。?.2）特點：客觀、科學(xué)，能夠全面反映崗位的價值，但操作復(fù)雜，成本較高。

　?。?）比較法

　?。?.1）定義：通過與外部市場或同行業(yè)企業(yè)進行比較，來確定崗位的薪酬水平和地位。

　?。?.2）特點：能夠確保企業(yè)的薪酬水平具有市場競爭力，但需要考慮外部數(shù)據(jù)的準確性和可比性。

　　（5）市場調(diào)研法

　?。?.1）定義：通過調(diào)研同行業(yè)或相關(guān)崗位的市場薪酬水平，來確定崗位的相對價值和地位。

　　（5.2）特點：直接反映市場薪酬趨勢，有助于企業(yè)制定具有競爭力的薪酬策略。

　?。?）競爭對標法

　?。?.1）定義：將企業(yè)的崗位與同行業(yè)競爭對手進行對比，參照競爭對手的薪酬水平來確定自身崗位的薪酬水平。

　?。?.2）特點：有助于企業(yè)了解自身在市場上的薪酬競爭力，但需要對競爭對手的薪酬體系有深入了解。

　?。?）工作描述分析法

　　（7.1）定義：通過收集和分析崗位的工作描述，來確定崗位的工作內(nèi)容和要求，進而確定其薪酬水平。

　　（7.2）特點：注重崗位的實際工作內(nèi)容和要求，有助于確保薪酬與崗位實際貢獻相匹配。

　　（8）技能評估法

　?。?.1）定義：根據(jù)員工所需的技能和能力水平來評估崗位的價值。

　?。?.2）特點：能夠客觀地評估員工的技能和能力，為薪酬制定提供科學(xué)依據(jù)，但評估標準可能難以統(tǒng)一。

　?。?）專家判斷法

　　（9.1）定義：依靠專業(yè)人士或相關(guān)領(lǐng)域的專家對崗位進行評估和判斷，確定其薪酬水平。

　?。?.2）特點：借助專家的經(jīng)驗和專業(yè)知識，提高評估的準確性和可靠性，但可能受到專家主觀意見的影響。

　　3、實施崗位評估的步驟

　?。?）明確評估目的：確定崗位評估的具體目的和范圍。

　?。?）選擇評估方法：根據(jù)企業(yè)的實際情況和需求，選擇合適的評估方法。

　?。?）收集崗位信息：通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方式，收集崗位的相關(guān)信息。

　?。?）進行評估打分：根據(jù)選定的評估方法，對崗位進行打分或評級。

　　（5）匯總分析結(jié)果：對評估結(jié)果進行匯總和分析，形成崗位價值排序或等級劃分。

　?。?）應(yīng)用評估結(jié)果：將評估結(jié)果應(yīng)用于薪酬設(shè)計、招聘選拔、員工發(fā)展等方面。

　　4、注意事項

　　（1）確保評估的公正性和客觀性：避免主觀偏見和利益沖突，確保評估結(jié)果的公正性和客觀性。

　?。?）考慮企業(yè)的實際情況：根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)特點、發(fā)展階段等實際情況，選擇合適的評估方法和標準。

　?。?）注重評估的時效性和動態(tài)性：隨著企業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，定期更新和調(diào)整崗位評估結(jié)果，確保其時效性和動態(tài)性。

　　綜上所述，崗位評估是薪酬績效比較科學(xué)的方法之一，通過科學(xué)合理地評估崗位價值，可以為企業(yè)的人力資源管理提供有效支持，提高員工的工作積極性和滿意度，促進企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　三、設(shè)計薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)

　　設(shè)計薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)是人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)，旨在通過合理的薪酬和獎勵機制激勵員工，提高工作積極性和工作效率。以下是一個基于多個權(quán)威來源和參考文章綜合設(shè)計的薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)方案：

　　1、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　（1）基本工資

　?。?.1）定義：基本工資是員工薪酬中的固定部分，用于保障員工的基本生活需求。

　?。?.2）設(shè)計原則：根據(jù)崗位的市場價值、企業(yè)內(nèi)部的崗位價值評估結(jié)果以及員工的個人能力、經(jīng)驗等因素確定。

　?。?.3）調(diào)整機制：根據(jù)市場薪酬水平的變化和企業(yè)經(jīng)營狀況進行定期調(diào)整。

　?。?）績效工資

　　（2.1）定義：績效工資是根據(jù)員工的工作績效和公司業(yè)績而浮動的部分薪酬。

　?。?.2）設(shè)計原則：與崗位的關(guān)鍵績效指標（KPI）掛鉤，確保員工的薪酬與其工作成果緊密相關(guān)。

　?。?.3）計算方法：根據(jù)員工實際完成的KPI情況進行評分，并據(jù)此計算績效工資的比例。

　　（3）獎金

　?。?.1）定義：獎金是對員工超額完成工作任務(wù)或取得特殊貢獻的額外獎勵。

　?。?.2）類型：包括年終獎、季度獎、項目獎等。

　?。?.3）設(shè)計原則：根據(jù)公司的業(yè)績目標、員工的個人績效以及公司的獎勵政策來確定獎金的發(fā)放標準和范圍。

　?。?）津貼補貼

　?。?.1）定義：津貼補貼是為了補償員工在特定工作環(huán)境或條件下的額外支出而支付的薪酬部分。

　　（4.2）類型：包括交通補貼、通訊補貼、餐補、住房補貼、高溫補貼等。

　?。?.3）設(shè)計原則：根據(jù)員工的實際需求和公司的政策來確定津貼補貼的發(fā)放標準和范圍。

　?。?）福利

　　（5.1）定義：福利是企業(yè)為員工提供的除薪酬以外的各種物質(zhì)和精神上的待遇。

　?。?.2）類型：包括社會保險、住房公積金、帶薪休假、員工培訓(xùn)、員工關(guān)懷等。

　?。?.3）設(shè)計原則：根據(jù)國家的法律法規(guī)和企業(yè)的實際情況來確定福利的內(nèi)容和標準，以提高員工的滿意度和忠誠度。

　　2、獎勵結(jié)構(gòu)設(shè)計

　?。?）物質(zhì)獎勵

　　（1.1）定義：物質(zhì)獎勵是以金錢或?qū)嵨镄问綄T工進行獎勵的方式。

　?。?.2）類型：包括獎金、獎品、股權(quán)激勵等。

　　（1.3）設(shè)計原則：與員工的工作績效和貢獻緊密相關(guān)，確保獎勵的公正性和激勵性。

　　（2）精神獎勵

　?。?.1）定義：精神獎勵是以非物質(zhì)形式對員工進行獎勵的方式。

　　（2.2）類型：包括表彰、榮譽證書、晉升機會、培訓(xùn)機會等。

　?。?.3）設(shè)計原則：關(guān)注員工的個人成長和發(fā)展需求，通過精神獎勵激發(fā)員工的內(nèi)在動力。

　?。?）團隊獎勵

　　（3.1）定義：團隊獎勵是對整個團隊進行獎勵的方式。

　?。?.2）類型：包括團隊獎金、團隊建設(shè)活動、團隊榮譽等。

　?。?.3）設(shè)計原則：鼓勵團隊合作和協(xié)同作戰(zhàn)精神，提高團隊的整體績效和凝聚力。

　　3、設(shè)計注意事項

　　（1）公平性原則：確保薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)的公平性和公正性，避免出現(xiàn)不合理的差距和歧視現(xiàn)象。

　?。?）激勵性原則：薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)應(yīng)能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高工作績效和貢獻度。

　　（3）可操作性原則：薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)應(yīng)具有可操作性和可實現(xiàn)性，避免過于復(fù)雜或難以實現(xiàn)導(dǎo)致員工失去信心。

　?。?）靈活性原則：隨著市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況的變化，薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)應(yīng)具有一定的靈活性，以便及時調(diào)整和優(yōu)化以適應(yīng)新的情況。

　　4、實施步驟

　?。?）調(diào)研分析：了解市場薪酬水平和同行業(yè)企業(yè)的薪酬和獎勵政策，進行內(nèi)部崗位價值評估和員工需求分析。

　?。?）制定方案：根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果和企業(yè)的實際情況制定薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)方案。

　　（3）征求意見：與相關(guān)部門和員工代表進行溝通和協(xié)商，征求對方案的意見和建議并進行修改完善。

　　（4）審批實施：將方案提交公司高層審批通過后正式實施并加強宣傳和培訓(xùn)力度確保員工理解和接受新的薪酬和獎勵政策。

　　通過以上步驟可以設(shè)計出科學(xué)、合理、公平、激勵的薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)方案以提高員工的工作積極性和滿意度進而推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　四、制定績效標準

　　制定績效標準是一個復(fù)雜但至關(guān)重要的過程，它涉及多個方面，包括企業(yè)目標、業(yè)務(wù)需求、員工能力和行為等。以下是一個詳細的制定績效標準的步驟和方法：

　　1、明確制定績效標準的目的

　　績效標準制定的主要目的是確保員工的工作表現(xiàn)與組織目標保持一致，通過明確的績效標準來激勵員工，提高工作效率和質(zhì)量。

　　2、確定企業(yè)目標和戰(zhàn)略方向

　?。?）分析企業(yè)戰(zhàn)略：首先，需要深入理解企業(yè)的長期和短期戰(zhàn)略目標，包括財務(wù)、市場、客戶、內(nèi)部運營等方面的目標。

　?。?）明確關(guān)鍵成功因素：識別實現(xiàn)這些目標所必需的關(guān)鍵成功因素，這些因素將成為制定績效標準的重要依據(jù)。

　　3、分析業(yè)務(wù)需求和工作崗位

　?。?）業(yè)務(wù)需求分析：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標和戰(zhàn)略方向，分析各部門、各崗位的具體業(yè)務(wù)需求，確定需要評估的能力、行為和績效指標。

　?。?）崗位分析：通過崗位說明書、工作流程圖等工具，明確各崗位的職責、權(quán)限、工作關(guān)系等，為制定績效標準提供基礎(chǔ)。

　　4、定義績效指標

　?。?）選擇指標類別：績效指標通常包括業(yè)績指標、態(tài)度指標和能力指標三大類。業(yè)績指標關(guān)注工作成果，態(tài)度指標關(guān)注工作態(tài)度和行為規(guī)范，能力指標關(guān)注員工的能力水平。

　　（2）遵循SMART原則：績效指標應(yīng)該具備具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可達成（Achievable）、相關(guān)（Relevant）和時間相關(guān)（Time-bound）的特點。這有助于確?？冃е笜说那逦院涂刹僮餍浴?

　?。?）量化指標：盡可能將績效指標量化，以便更準確地評估員工的工作表現(xiàn)。例如，可以使用完成率、準確率、客戶滿意度等量化指標來衡量工作成果。

　　5、確定績效標準

　?。?）設(shè)置標準值和權(quán)重：為每個績效指標設(shè)置合理的標準值和權(quán)重。標準值應(yīng)基于歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)標準或企業(yè)實際情況進行設(shè)定；權(quán)重則應(yīng)根據(jù)各指標的重要性和貢獻度進行分配。

　　（2）明確評價標準：制定詳細的評價標準和方法，以便在評估過程中保持一致性和公正性。評價標準可以包括定量標準和定性標準兩種形式。

　　6、考慮特殊情況和調(diào)整機制

　?。?）特殊情況處理：在制定績效標準時，應(yīng)考慮到可能出現(xiàn)的特殊情況或異常因素，并制定相應(yīng)的處理措施。

　?。?）調(diào)整機制：隨著市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況的變化，績效標準也需要進行定期調(diào)整和優(yōu)化。因此，應(yīng)建立相應(yīng)的調(diào)整機制來確保績效標準的時效性和適應(yīng)性。

　　7、制定評估方法和流程

　?。?）選擇評估方法：根據(jù)績效指標的特點和企業(yè)的實際情況選擇合適的評估方法。常見的評估方法包括360度反饋、關(guān)鍵績效指標（KPI）考核、平衡計分卡（BSC）等。

　　（2）制定評估流程：明確評估的時間表、責任人、評估步驟等細節(jié)問題，確保評估工作的順利進行。

　　8、溝通和反饋

　　（1）與員工溝通：在制定績效標準的過程中，應(yīng)充分聽取員工的意見和建議，確保員工對績效標準有清晰的理解和認同。

　?。?）提供反饋：在評估結(jié)束后，應(yīng)及時向員工提供反饋意見，幫助他們了解自己的工作表現(xiàn)和改進方向。

　　通過以上步驟和方法，可以制定出科學(xué)、合理、具有可操作性的績效標準，為企業(yè)的績效管理工作提供有力支持。

　　五、實施與反饋

　　在實施績效管理與反饋的過程中，企業(yè)需要遵循一系列明確的步驟和原則，以確?？冃Ч芾淼挠行院凸浴Ｒ韵率菍嵤┡c反饋過程的詳細闡述：

　　1、實施過程

　　（1）設(shè)定明確的績效目標

　?。?.1）目標設(shè)定：與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相一致，明確、具體、可衡量，并與員工的個人目標相連接。這些目標應(yīng)能夠量化，以便后續(xù)評估和反饋。

　?。?.2）溝通確認：與員工進行充分溝通，確保他們對績效目標有清晰的理解，并同意這些目標。

　　（2）制定績效評估標準

　?。?.1）標準制定：基于績效目標，制定客觀、公正、可衡量的評估標準。這些標準可以通過指標、量表、評分等方式進行量化。

　?。?.2）透明公開：確保評估標準的透明性和公開性，讓員工了解評估的依據(jù)和流程。

　?。?）收集績效數(shù)據(jù)

　　（3.1）數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)可以來自員工自評、上級評價、同事評價、客戶評價等多個渠道。

　?。?.2）工具應(yīng)用：利用績效管理系統(tǒng)、360度評估等工具和技術(shù)來收集和分析數(shù)據(jù)。

　?。?）進行績效評估

　?。?.1）評估方式：通過定期的績效面談、評估會議等形式進行績效評估。評估過程中應(yīng)注重公平、客觀和透明。

　　（4.2）反饋機制：在評估過程中，及時給予員工反饋，讓他們了解自己的表現(xiàn)情況。

　　（5）制定個人發(fā)展計劃

　?。?.1）計劃制定：基于績效評估的結(jié)果和反饋，與員工一起制定個人發(fā)展計劃。計劃應(yīng)明確發(fā)展目標、具體行動步驟和時間表。

　　（5.2）資源支持：為員工提供必要的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和發(fā)展資源，支持他們實現(xiàn)個人發(fā)展計劃。

　?。?）監(jiān)督和跟蹤績效

　?。?.1）持續(xù)監(jiān)督：建立有效的監(jiān)督和跟蹤機制，定期評估和監(jiān)測員工的績效表現(xiàn)。

　?。?.2）調(diào)整改進：根據(jù)績效表現(xiàn)的變化和反饋結(jié)果，及時調(diào)整和改進績效管理措施。

　　2、反饋過程

　?。?）及時性

　　（1.1）及時反饋：在績效評估結(jié)束后，及時將評估結(jié)果和反饋意見傳達給員工。這種及時性有助于員工及時調(diào)整工作方法和策略。

　?。?）具體性

　?。?.1）具體反饋：反饋應(yīng)具體、明確，針對員工的實際工作表現(xiàn)進行描述和評價。避免使用模糊或籠統(tǒng)的詞匯。

　?。?）公正性

　　（3.1）公正反饋：在提供反饋時，保持客觀和公正的態(tài)度。既要肯定員工的優(yōu)點和成績，也要明確指出其不足之處。

　　（4）雙向溝通

　?。?.1）開放溝通：與員工進行開放、坦誠的溝通，鼓勵他們提出自己的意見和建議。這種雙向溝通有助于增強雙方的溝通和理解。

　?。?）制定改進計劃

　?。?.1）共同制定：與員工一起制定改進計劃，明確改進方向和具體行動步驟。這種共同參與有助于增強員工的責任感和歸屬感。

　　（6）持續(xù)關(guān)注

　?。?.1）持續(xù)跟進：持續(xù)關(guān)注員工的改進進展和績效表現(xiàn)，及時給予支持和幫助。這種持續(xù)關(guān)注有助于員工持續(xù)改進和提升績效水平。

　　3、總結(jié)與改進

　　（1）績效回顧：在績效評估周期結(jié)束后，進行績效回顧和總結(jié)。分析評估結(jié)果和反饋意見，找出存在的問題和不足。

　?。?）持續(xù)改進：根據(jù)績效回顧的結(jié)果，不斷調(diào)整和改進績效管理和反饋機制。確保機制的有效性和適應(yīng)性，以更好地支持企業(yè)的戰(zhàn)略目標和員工的發(fā)展需求。

　　通過以上步驟和原則的實施與反饋過程，企業(yè)可以建立一個科學(xué)、公正、有效的績效管理體系，促進員工和企業(yè)的共同成長和發(fā)展。

　　六、具體案例參考

　　對于客服人員等特定崗位，可以制定如下的薪酬績效方案：

　　1、考核周期：實行月度考核，每月作為一個考核單位。

　　2、考核指標：包括指標完成率、詢單轉(zhuǎn)化率、下單成功率、客單價、在線客服工具回復(fù)率、在線客服工具響應(yīng)時間等。

　　3、考核方法：采用多元考核形式，結(jié)合主管評價和員工自評，確?？己私Y(jié)果客觀公正。

　　4、獎懲機制：根據(jù)考核結(jié)果將客服人員分為不同等級，并設(shè)定相應(yīng)的獎懲措施，如晉升、獎金、培訓(xùn)等。

　　綜上所述，設(shè)計并實施一個科學(xué)的薪酬績效方案需要綜合考慮公司的實際情況、員工的需求和期望以及市場競爭等因素。通過明確目標、崗位評估、設(shè)計薪酬和獎勵結(jié)構(gòu)、制定績效標準以及實施與反饋等步驟，可以確保薪酬績效方案的有效性和公平性。